Twitch'te influencer marketing: formatlar, seçim, ölçüm

Kolsquare'in alıntıladığı bir ajansa göre bir Twitch yayını iki ila yedi saat sürer. Klasik bir entegrasyon bu sürenin yalnızca bir kısmını kaplar. Bu yüzden Twitch'te influencer marketing üç soruya dayanır: hangi format, hangi yayıncı ve markanızın gerçekten görüldüğünü nasıl kanıtlayacağınız.

Yayıncılarla iş birliği formatları

Kolsquare rehberi ile Cyberclick yazısı birlikte şu formatları sayıyor:

• İnceleme ya da ürün gösterimi: yayıncı ürünü yayında kullanır ve kendi görüşünü paylaşır.
• Unboxing: yayıncı ürünü kamera önünde açar.
• Çekilişler: ilgi ve katılım sağlar.
• İndirim kodları: satın almayı teşvik eder.
• Sohbet komutları (örneğin !marka): sohbete otomatik olarak link ya da kod gönderir.
• Sponsorlu yayınlar ve etkinlikler: lansman, turnuva, söyleşi.

Kolsquare'in alıntıladığı ajanslar önce bir pilot kampanya yapıp ardından marka elçiliği anlaşmalarına geçmeyi öneriyor. Tek seferlik marka anmaları yerine programlar ve özel konseptler gibi uzun formatları tercih ediyorlar.

Doğru yayıncı nasıl seçilir

• Takipçiden önce kitle kalitesi. Cyberclick, takipçi sayısına değil, kitlenin kalitesine ve etkileşime bakmayı öneriyor.
• Kanalın konusu. Ürününüzle ve yayıncının zaten yaptığı içerikle uyuşmalı.
• Ülke ve dil. Kolsquare'e göre Twitch verileri çoğunlukla izleyicinin ülkesine değil, yayıncının diline göre filtreleniyor. Kitlenin ülkelere göre dağılımını her zaman isteyin.

Yayıncıya brief nasıl verilir

Kolsquare rehberi ve alıntıladığı ajanslar dört kural veriyor:

• Her şeyi yayından önce kararlaştırın: teslim edilecekler, takvim ve ücret; yanında bir influencer sözleşmesi ve baştan seçilmiş yerleşim türü.
• Senaryo değil, sınırlar verin. Hedefleri ve sınırları belirleyin, ama içerik üreticisine kendi fikirleri için alan bırakın: yararlandığınız şey platformun canlı ve topluluk odaklı doğası.
• Yayıncıyı iyi hazırlayın. Canlı yayında yeniden çekim ya da kurgu yoktur; bu yüzden içerik üreticisinin yayına çıkmadan önce her şeye sahip olması gerekir. Deneyimli sunucular ve ayrıntılı bir brief riski azaltır.
• Düzenlemeye tabi kategoriler. Düzenlemeye tabi sektörlerde ajanslardan biri, tamamen canlı içerik yerine Twitch'in kendi reklam ürünlerini kullanmayı öneriyor.

Ne ölçülmeli

Kolsquare, canlı yayına özgü dört gösterge öneriyor:

1. Yalnızca eşzamanlı izleyici zirvesi değil, yayın boyunca toplam izleyici.
2. Ortalama izlenme süresi.
3. Sohbetteki hareketlilik ve ton.
4. Kliplerin TikTok, Instagram ve YouTube Shorts'taki erişimi.

Bu listede klasik entegrasyonun veremediği bir şey eksik: izleyicinin markanızı gerçekten görüp görmediği. Yayın içi reklamda bu her izlenme için kontrol edilir: ekran görüntüsü, bilgisayarlı görü ve şüpheli trafiğe karşı 15 parametre.

Atribüsyon da basit: varsayılan olarak her kanal kendi takip linkini alır ve atribüsyon AppsFlyer ile Adjust üzerinden çalışır; böylece her yayıncının sonucunu ayrı ayrı görürsünüz.

İki yaygın hata

• Rakamları platformlar arasında karşılaştırmak. Kolsquare, Twitch'in ortalama ve zirve izleyici sayılarını YouTube ya da TikTok'un bildirdiği kümülatif izlenmelerin yanına koymamayı öneriyor. Bunun yerine etkileşimi ve kitle kalitesini öne çıkarın.
• Twitch'in yalnızca oyun markaları için olduğunu sanmak. Kolsquare'in SSS bölümüne göre en çok izlenen kategori Just Chatting; güzellik, finans, seyahat ve tüketim ürünleri markaları orada başarılı kampanyalar yürütüyor.

Yayının içinde altı format

Yayın içi reklam yalnızca bir banner değildir. APIQ'te altı format var; hepsi görüntünün içinde ve tıklama, QR kod ya da sohbetteki linkle çalışıyor:

• Banner: ekranın herhangi bir yerinde (üst, alt, sol veya sağ), şeffaf bir zemin üzerinde. Banner 20 saniye boyunca gösterilir. Yayıncı dört versiyonu da alır ve kamerasını da oyunu da kapatmayanı seçer.
• Tam ekran video: 30 saniyeye kadar; hazır TV reklam filminiz olduğu gibi kullanılabilir.
• Video 1/3 ekran: yayını kapatmadan görünür olmak için. Tam ekran videoyla birlikte iki video formatı var.
• Etkileşimli anket: soru sohbette duyurulur, sonuçlar ekranda canlı görünür.
• Rich media: şeffaf alanları olan tam ekran katman. Animasyonunuz yayının üzerinde akar, yayın altından görünmeye devam eder.
• Stream Takeover: yayın küçülür, marka çerçeveye yerleşir.

Entegrasyon mu, yayın içi reklam mı

Hedefe göre değişir:

Birini seçmek zorunda değilsiniz. Bir iki büyük yayıncıyla entegrasyon hikayeyi anlatır; yüzlerce kanalda yayın içi reklam ise erişim sağlar. Ödeme modellerinin ayrıntısı için CPV, CPM veya sabit ücret yazımıza bakabilirsiniz.

Marka güvenliği

Yayın içi reklamda marka güvenliği sözleşmeyle ve kontrollerle sağlanır. Her yayıncı, reklamın siyaset, şiddet, cinsellik, uyuşturucu ve diğer toksik içeriklerin yanında yayınlanmasını yasaklayan bir sözleşme imzalar. Kanallar otomatik olarak kontrol edilir: kumar ve bahis dışarıda bırakılır; yaş sınırı, ülke ve dil doğrulanır. Kanal listesini yayından önce siz onaylarsınız, kategoriler için beyaz ve kara listeler belirleyebilir ve kampanya sırasında bir yayıncıyı çıkarabilirsiniz. Bir yayıncı skandala karışırsa hemen devre dışı bırakılır.

Türkiye'den sonuçlar

Rakamlar müşteri raporlarından:

• L'Oréal Paris, Elseve: 367 yayıncı, 800.127 doğrulanmış izlenme, 11.762 tıklama, CTR %1,47.
• Migros Hemen: 203 kanalda tam ekran video ve sohbette link; 300.334 izlenme, CTR %2,01.

APIQ kampanyalarında tıklamaların ortalama %80'i sohbetteki linkten, %10'u QR koddan, %10'u ekrandaki tıklamadan geliyor. Sohbetteki link bir ayrıntı değil, kitlenin harekete geçtiği yer. Tüm kampanyalar vaka çalışmaları sayfasında.

Reklam etiketi

Ücretli bir entegrasyonun reklam olduğu belli olmalı. Türkiye'deki kılavuz için Twitch'te reklam verme yazımıza bakın.