CPV, CPM ya da sabit ücret: yayında reklam nasıl alınır

Yayınlarda reklam için ödeme yapmanın üç yaygın yolu var. Her birinde risk anlaşmanın farklı tarafında durur. Seçtiğiniz model, kampanya başlamadan önce neyi bildiğinizi, sonrasında neyi kanıtlayabileceğinizi ve izleyici gelmediğinde bedeli kimin ödediğini belirler.

Sabit ücret: içerik üreticisine entegrasyon ödemesi

Klasik anlaşma: marka, yayıncıyla bir marka anması (mention) ya da reklam bölümü için sabit bir tutar üzerinde anlaşır. Fiyat önceden bellidir; reklamı kaç izleyicinin göreceği ise belli değildir. Her içerik üreticisi ayrı bir pazarlık, ayrı bir fiyat, senaryo ve rapor demektir. Onlarca yayıncı olduğunda bu, koca bir ekibin haftalarını alır.

Doğru içerik üreticisiyle bu, hikaye anlatmanın güçlü bir yoludur; çünkü yayıncı ürünü kendi sözleriyle tanıtır. Zayıf noktalar ölçek ve kanıttır: rapor çoğu zaman içerik üreticisinin gönderdiği bir ekran görüntüsü ve kendi rakamlarından ibarettir; anma anında kaç kişinin izlediğini ise kimse garanti etmez.

CPM: gösterim başına ödeme

Platform reklamları genellikle açık artırmada bin gösterim başına satın alınır. Bu iyi ölçeklenir; ancak reklam yayından önce ya da yanında çıkar, izlemeyi böler — birçok izleyici ilgisini kaybeder ya da reklamı engeller.

Twitch reklamları Amazon Ads üzerinden ya da bir Twitch hesap yöneticisi aracılığıyla satın alınıyor. Amazon Ads'in kendi rehberine göre canlı yayınlardaki video reklamlar atlanamıyor ve bazı yüksek etkili paketler için minimum harcama şartı var. Güçlü bir format; ancak gösterim izlenme demek değildir: reklamın sunulduğunu söyler, birinin o sırada baktığını değil.

CPV: doğrulanmış izlenme başına ödeme

İzlenme başına ödeme modelinde, yayın içindeki reklamın her izlenmesi için önceden belirlenmiş bir fiyat ödersiniz — kampanyadaki tüm yayıncılar için tek fiyat. Anahtar kelime “doğrulanmış”: izlenme, yalnızca kreatif gerçekten ekranda olduysa ve tamamen göründüyse sayılır.

• Fiyat medya planında sabitlenir ve formattaki tüm yayıncılar için aynıdır.
• İzlenme hacmi garantilidir: teslimat riski platformdadır.
• Her izlenmenin ardında bir ekran görüntüsü vardır; şüpheli trafik faturaya yansımaz.

Doğrulanmış izlenme nedir

Doğrulanmış izlenme, kreatifin doğru gösterildiği, izleyiciye tamamen göründüğü ve kampanya gereksinimlerini karşıladığı izlenmedir. Yalnızca bu izlenmeler teslimata sayılır ve faturada yer alır. APIQ'in CPM değil CPV ile çalışmasının nedeni bu: yalnızca kreatifin tam göründüğü izlenmeler için ödeme yaparsınız.

Bir izlenme nasıl kontrol edilir

• Ekran görüntüsü ve bilgisayarlı görü. Kampanya sırasında sistem yayının ekran görüntülerini alır ve yerleşimi analiz eder: kreatif orada mı, nerede duruyor, tıklanabilir öğeler çalışıyor mu.
• İzleyici sayısı. İzleyici sayısı, gösterim anında kaydedilir.
• Sohbetteki link. Twitch ve Kick'te sistem ayrıca sohbetteki linkin yayınlanıp sabitlenip sabitlenmediğini kontrol eder.
• Sahte trafik önleme. Kitle kalitesi 15 parametreyle değerlendirilir: sohbet hareketliliği, kitlenin dinamiği ve istikrarı, ani izleyici sıçramaları, kullanıcı davranışı, tıklamalar ve dönüşümler. Şüpheli trafik rapordan ve faturadan çıkarılır. Parametrelerin tam listesi talep üzerine paylaşılır.

CPV fiyatı neye bağlı

CPV fiyatı formata göre değişir: banner, tam ekran videodan daha ucuzdur. Aynı format içinde kampanyadaki tüm yayıncılar için fiyat aynıdır; kesin rakamı brief'inize göre hazırlanan medya planında görürsünüz. Plan brief'ten sonra 24 saat içinde gelir; kampanya, yayıncı listesi ve kreatifler onaylandıktan 1–2 gün sonra başlar. Formatları formatlar sayfasında bulabilirsiniz.

Üç model yan yana

Rapor neyi göstermeli

Teslimatı kanıtlayan bir rapor, toplam rakamdan fazlasını göstermelidir. APIQ'in online panelinde doğrulanmış izlenmeleri, CTR'ı, QR taramalarını, sohbetteki link tıklamalarını, her kreatifin sonuçlarını, yayıncı analitiğini, anket yanıtlarını ve her izlenmenin ekran görüntüsünü görürsünüz. Veriler çevrimiçi olduğundan plan kampanya sürerken de değiştirilebilir.

Atribüsyon AppsFlyer ve Adjust ile, diğer atribüsyon sistemleriyle, takip linkleriyle, UTM etiketleriyle ve piksellerle çalışır. Varsayılan olarak her kanal kendi linkini alır; böylece her yayıncının performansını ayrı ayrı görürsünüz. Twitch'te gösterim pikselleri kabul edilir: dönüşümler hem izlenmeden hem tıklamadan sonra sayılır.

Ortalama olarak tıklamaların yaklaşık %80'i sohbetteki linkten, %10'u QR koddan, %10'u ekrandaki tıklamadan gelir. CTR, tıklanabilir tüm öğelerde izlenir; CTR'ı üzerinde anlaşılan eşiğin altına düşen yayıncı otomatik olarak devre dışı bırakılır. Kreatifler içeriğe gömülü olduğundan yayın kaydında da kalır. Bu izlenmeleri ücretsiz alırsınız; ancak kampanya hacmini yalnızca yüzde birkaç artırır.

Pratikte nasıl görünür

Rakamlar, Türkiye'de yürütülen kampanyaların müşteri raporlarından. L'Oréal Paris'in Elseve kampanyası 367 yayıncıyla yürüdü: 800.127 doğrulanmış izlenme, 11.762 tıklama ve %1,47 CTR. Migros Hemen 203 kanalda tam ekran video kullandı: 300.334 izlenme ve Türkiye kampanyaları arasında en yüksek olan %2,01 CTR. Tüm rakamlar vaka çalışmaları sayfasında.

Nasıl seçilir

Belirli bir içerik üreticisinden derin bir hikaye gerekiyorsa doğrudan entegrasyon uygundur. Birçok yayında öngörülebilir maliyetle ve şeffaf raporlamayla erişim gerekiyorsa doğrulanmış izlenme satın alın. Bu yaklaşımlar birbirini dışlamaz: bir iki üst düzey yayıncıyla büyük bir entegrasyonu CPV ile elde edilen erişimle tamamlayabilirsiniz. Twitch için üç yolun karşılaştırması Twitch'te reklam verme yazımızda.

Hangi modeli seçerseniz seçin, satıcıya beş soru sorun:

1. Tam olarak neye ücret alıyorsunuz: marka anmasına mı, gösterime mi, doğrulanmış izlenmeye mi?
2. Neyi izlenme sayıyorsunuz ve bunu kim belirliyor?
3. Her izlenme için bana hangi kanıtı veriyorsunuz?
4. Vaat edilen hacim teslim edilmezse risk kimde?
5. İstemediğim kanalları çıkarabilir miyim ve pilotla başlayabilir miyim?

Pilot mümkün: birçok müşteri, kanal için kendi rakamlarını almak üzere test kampanyasıyla başlıyor.