Werbung bei Streamern und auf Twitch: Kostenmodelle

Wer bei Google „Twitch Werbung“ eingibt, bekommt häufig Vorschläge wie „blocken“, „ausschalten“ und „umgehen“. Zuschauer weichen Werbung aus, wo sie können. Für eine Marke heißt das: Die eigentliche Frage ist nicht, was Werbung auf Twitch kostet, sondern wofür genau man bezahlt – für eine Einblendung oder für einen Zuschauer, der sie wirklich sieht.

Es gibt drei Wege, wie eine Marke in Livestreams präsent wird. Jeder hat ein eigenes Kostenmodell und verteilt das Risiko anders.

Drei Orte für Werbung auf Twitch: Werbepause, Streamer-Sponsoring und Werbung im laufenden Stream — 1 – Die Werbepause unterbricht den Stream. 2 – Der Streamer stellt die Marke selbst vor. 3 – Die Werbung erscheint im Stream, der Stream läuft weiter.

Modell 1: Twitch-Anzeigen, meist pro tausend Impressions

Werbung auf Twitch wird über Amazon Ads verkauft. Man registriert sich bei Amazon Ads oder spricht mit dem Twitch-Vertrieb; Videokampagnen gibt es als Managed Service oder im Self-Service. Die Formate: Display-Flächen auf der Startseite und im Web sowie Video. Videoanzeigen laufen in Livestreams und sind laut dem Leitfaden von Amazon Ads nicht überspringbar. Für bestimmte High-Impact-Videopakete gilt ein Mindestbudget.

Bezahlt wird in der Regel nach Impressions. Die Reichweite ist groß: Amazon Ads nennt auf Basis interner Twitch-Daten von 2022 weltweit rund 35 Millionen tägliche Nutzer, knapp 70 % davon zwischen 18 und 34 Jahren.

Der Haken liegt im Format: Eine Werbepause nimmt dem Streamer die Bühne: Solange sie dauert, steht die Anzeige im Mittelpunkt, und der Zuschauer wartet darauf, dass sie vorbei ist (bei Picture-by-Picture-Anzeigen von Twitch bleibt der Stream während der Pause sichtbar) – deshalb die vielen Suchanfragen nach Werbeblockern.

Modell 2: Sponsoring zur Pauschale

Der zweite Weg ist eine Vereinbarung direkt mit dem Streamer: Produktplatzierung, Erwähnungen im Stream, ein gesponserter Abschnitt. Für individuelle Projekte hat Twitch ein eigenes Team, das Brand Partnership Studio.

Mit dem richtigen Streamer ist das starkes Storytelling. Die Kosten stecken aber nicht nur im Honorar:

Jeder Streamer bedeutet eine eigene Verhandlung, einen eigenen Preis und ein eigenes Briefing.
Sie zahlen eine Pauschale, aber niemand garantiert, wie viele Menschen die Integration sehen.
Das Reporting besteht meist aus Screenshots und Zahlen des Streamers selbst.

Mit zehn Streamern ist das machbar. Mit zweihundert ist ein ganzes Team wochenlang beschäftigt.

Modell 3: CPV – bezahlt wird der verifizierte View

Der dritte Weg: Die Werbung läuft im Stream selbst, bezahlt wird pro View statt pro Streamer. So funktioniert APIQ. Der Streamer bindet einmalig eine Werbeebene in seine Streaming-Software ein, zum Beispiel OBS. Darüber spielt APIQ Ihr Creative aus: Banner an beliebiger Stelle des Bildschirms (oben, unten, links oder rechts), Vollbild-Video bis 30 Sekunden, Video 1/3 Bildschirm, Umfrage, Rich Media oder Stream Takeover, bei dem der Stream kleiner wird und die Marke den Rahmen übernimmt. Der Stream läuft weiter, der Zuschauer bleibt bei seinem Streamer.

Stream Takeover: Der Stream wird verkleinert, die Marke übernimmt den Rahmen — Stream Takeover: Der Stream läuft verkleinert weiter, die Marke füllt den Rahmen. Demo, Twitch.

Was das für die Kosten bedeutet:

Ein einheitlicher CPV-Preis für alle Streamer eines Formats, festgelegt im Mediaplan.
Garantiertes View-Volumen: Das Lieferrisiko trägt APIQ.
Jeder View wird per Screenshot und Computer Vision geprüft; verdächtiger Traffic wird anhand von 15 Parametern aussortiert und nicht berechnet.

Die drei Modelle im Vergleich

	Twitch-Anzeigen	Sponsoring	Werbung im Stream (APIQ)
Abrechnung	Meist pro 1.000 Impressions (CPM)	Pauschale pro Streamer	Pro verifiziertem View (CPV)
Unterbricht den Stream?	Ja, Werbepause	Nein	Nein
View-Garantie	Impressions, keine View-Garantie	Keine	Ja
Skalierung	Hoch	So viele Streamer, wie Sie verhandeln	Hunderte Streamer in einer Kampagne
Nachweis	Plattform-Report	Report des Streamers	Screenshot für jeden View

Die Modelle schließen sich nicht aus. Sie lassen sich kombinieren: eine Integration mit ein, zwei großen Streamern und dazu Reichweite über Werbung im Stream auf Hunderten Kanälen. Die Zahlungsmodelle im Detail: CPV, CPM oder Pauschale.

Was im Mediaplan festgelegt wird

Konkrete Preise nennt der Mediaplan, den Sie nach dem Briefing innerhalb von 24 Stunden erhalten. Darin festgelegt werden:

Format. Banner, Vollbild-Video, Video 1/3 Bildschirm, Umfrage, Rich Media oder Stream Takeover: Innerhalb eines Formats gilt ein Preis für alle Streamer der Kampagne.
Land und Zielgruppe. Kampagnen sind derzeit in Deutschland, Spanien, der Türkei, Großbritannien und den USA möglich.
Volumen und Zeitraum. Das garantierte View-Volumen und der Kampagnenzeitraum.
Exklusivität. Auf Wunsch lässt sich Exklusivität in Ihrer Kategorie für einen Zeitraum vereinbaren.

Ein Pilot ist möglich: So können Sie den Kanal zunächst mit einer Testkampagne ausprobieren.

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Ergebnisse aus echten Kampagnen

Die Zahlen stammen aus Kundenreports von Kampagnen in der Türkei:

L'Oréal Paris, Elseve: 367 Streamer, 800.127 verifizierte Views, 11.762 Klicks, CTR 1,47 %.
Migros Hemen: Vollbild-Video auf 203 Kanälen plus Link im Chat; 300.334 Views, CTR 2,01 %.
adidas: Seitenbanner auf 243 Kanälen; 322.909 Views, CTR 1,89 %.

Entscheidend ist nicht, wie oft eine Anzeige ausgeliefert wurde, sondern ob sie wirklich gesehen wurde.

Alle Kampagnen auf der Seite Cases.

So läuft eine Kampagne ab

Briefing. Ziel, Zeitraum, Land und Zielgruppe; einen vorhandenen TV- oder Online-Spot bis 30 Sekunden können Sie unverändert schicken.
Mediaplan innerhalb von 24 Stunden. Empfohlene Streamer, Formate und View-Prognose.
Freigabe. Sie streichen jeden Streamer, den Sie nicht wollen; die Kampagne läuft nur auf freigegebenen Kanälen.
Start in 1–2 Tagen. Nach Freigabe der Streamer-Liste und der Creatives.
Live-Report. Verifizierte Views, Klicks, QR-Scans und ein Screenshot für jeden View im Online-Dashboard.

Die meisten Klicks kommen nicht vom Bildschirm, sondern aus dem Chat: im Schnitt rund 80 % über den Link im Chat, 10 % über den QR-Code und 10 % per Klick aufs Overlay.

Auch auf Kick und YouTube

Livestream-Publikum gibt es nicht nur auf Twitch. Kick hat im August 2026 Werbepausen in seinen Livestreams eingeführt und meldet über 100 Millionen aktive Nutzer; 81,7 % des Publikums sind zwischen 18 und 34 Jahre alt. APIQ zeigt die Werbung in Livestreams auf Twitch, Kick, YouTube Live und TikTok Live; die Mion-Kampagne lief zum Beispiel parallel auf Twitch und Kick. Mehr dazu in Werbung auf Kick.

Kennzeichnung nicht vergessen

Der Leitfaden der Medienanstalten (Stand Juni 2021) sieht bei Werbung in Videos eine gut sichtbare Kennzeichnung „Werbung“ vor: Werbeblöcke sind ausreichend lange oder per Ansage deutlich anzukündigen, alternativ lässt sich die gesamte Werbesequenz dauerhaft mit „Werbung“ kennzeichnen. Für Livestreams nennt er keine eigenen Regeln; naheliegend ist, die Regeln für Videos entsprechend anzuwenden. Am einfachsten planen Sie die Kennzeichnung direkt ins Creative ein.